案例分析：低分神话，活动致胜

• 学生情况

• 申请学校及录取结果

• 啄木鸟策划及点评

  　　申请要点

  　　随着去美国读书的人越来越多，寄宿学校的申请竞争也越来越激烈。S同学是从8月份开始做准备，虽然在接下来的三个月中，基本上把绝大多数的时间用在了学习托福上，但成绩一直在30多分徘徊，所以接下来的申请至关重要。如何在托福很低的情况下，保障学生将来申请学校成功呢?

  　　申请过程

  　　一、 对学生以往和现在参与的每项小活动都进行提升

  　　许多学生和家长不知道美国学校看中学生哪方面品质，所以在介绍活动时没有侧重点。深知美国学校申请要求的文书老师以及面试培训老师对SAM的各项活动都进行了细致的归纳提升，比如在面试中得知该学生从五年级开始便拾捡校园内外饮料瓶，很多同学不理解，经常开玩笑，但一直坚持下来，并影响到全班很多同学。每月拾捡近1500个饮料瓶，并坚持自己整理卖掉(一次约50-60元)，这对文书老师来说无疑是一个很好的正面素材，在文书中，老师对该素材进行进一步的描述并归纳并充分体现其强烈的环保主义以及勇敢，坚持做自己的正面品质，因此，给重视环保的美国学校一个极为深刻的印象;而面试辅导老师也在从日常培训中对他自身作具备的亮点进行积极挖掘，初次面试中就发现S同学回答问题特别耐心，无论任何问题都会很认真、礼貌的回答。这几点对于面试官来说是非常值得欣赏的，同时这也为之后更加细节性的沟通以及亮点挖掘做了铺垫。在之后的面试中，面试老师便开始积极引导其本人认知自己的优势并鼓励学生更加自信表达自己，也因此在与招生官面试中，学生得以将其自身所具备的优势加以充分发挥到极致继而得到招生官的青睐——虽然学生目前不是最优秀，但他所具备各项优秀品质如环保主义、勇敢、坚持自己等都是受美国学校青睐的品质，将来潜力是非常大的，这对美国来说也是有吸引力的。

  　　二、 活动的延伸和文书

  　　学生没有义工志愿者方面的活动，在综合了现有资源基础上，我们凭借丰富经验一步到位的帮学生策划了把学生保护环境所得收入买书回馈母校的活动。这个活动体现了学生的环保意识和公益精神、对母校的回报精神，同时小学对S学生意义非同一般，每年他都会参与小学聚会看望小学老师，此次捐赠书籍他的母校很重视，当时是在早上升国旗面向所有学生做的捐赠，后来在小学感恩系列报道中，SAM还被采访了，所以SAM虽然托福考的不好，但他的自信心在此次活动中得到了很大鼓励。

  　　三、进行了细致的面试培训

  　　美国学校很看重面试，学生的硬件又很差，我们抓住面试这个环节，下了很大功夫。特别是到了最后重要时刻，我们每天都跟学生做模拟面试，针对每个学校的情况做个性化情景训练。家长有一定英文基础，也加入整理部分书面材料，也配合我们，与Sam互动练习面试问题。这个结果是我们、学生和家长三方共同努力。