四年多的从业经历，我自己大约申请了一百个学生。可以简单地把这些学生分成四类：分数高，奖项多的牛人学生;分数高、缺活动的中国式好学生;成绩不突出，活动不具特色的普通学生;托福不到八十的成绩低的学生。针对这四种不同的学生，我们重点要做的工作也不同。——胡启南
 

　　他不爱出风头，低调而腼腆，如果要他“夸”一下自己，说说自己的优点，他不情愿，会嘟哝一句“又不是要去相亲”。
 

　　他喜欢直接说“事”，不擅长迂回客套。学生向他咨询，大可直奔主题，寒暄反而令他不自在。
 

　　他曾在美国有六年的留学生活经历，高中两年，大学本科四年。08年毕业从事留学行业，有着留学背景的他更了解美国的文化和学校，在申请方面，能给予学生真切的经历感受。
 

　　他一开始做的是文书工作，了解美国人思维的他最大化地凸显让学生获得青睐的特质;做留学顾问，他在选校方面命中率很高，他经手的学生案例有好几位“黑马”。
 

　　从业至今，他硕果累累：宾夕法尼亚大学、杜克大学、布朗大学、康奈尔大学、莱斯大学等世界顶级名校有他的学子。
 

　　他是啄木鸟的金牌顾问胡启南老师。下面我们一起聆听金牌顾问胡启南老师解读金牌申请。

　　主持人：大家好，欢迎大家收看这一期的满分访谈，今天我们非常高兴地请到了啄木鸟教育的胡启南老师，他来给大家分享一下金牌老师背后的金牌故事。胡启南老师给大家打个招呼吧。
 

　　胡启南：大家好
 

　　主持人：和大家介绍一下自己吧
 

　　胡启南:大家好，我是啄木鸟留学的留学顾问胡启南。我在美国有六年的留学和生活经历。08年毕业后从事留学行业，今年是第五个年头。
 

　　主持人：那你经验是很丰富的。我们知道你有留学的经历，给我们分享一下。
 

　　胡启南：留学的生活和经历(和国内)说有什么不一样，就是对美国的文化和学校稍微的就是更了解一些。
 

　　主持人：你之前的留学经历对这份工作有没有帮助呢?
 

　　胡启南：在美国的留学生活经历让我对美国的文化和学校背景更加了解，在同学生交流的时候，我会通过自己的亲身经历给他们一些提醒。
 

　　主持人：你一开始是做文书工作，那文书工作对留学申请有什么帮助呢?
 

　　胡启南：我做了一年多的文书，比较了解美国人的思维，在文书写作上能给学生一些比较好的建议：教他们怎么写文书，使美国那边的老师能理解。
 

　　主持人：把留学经历融入到帮学生申请过程中，学生的问题也能得到具体的解答。是这样吧?那么在申请的过程中，学生申请需要哪些条件呢?
 

　　胡启南：申请条件可分为两方面，一是硬件条件，二是软件条件。硬件条件是不可缺的条件，第一个就是财力，必须有足够的资金来支撑美国的费用。申请的时候要提供资产证明。
 

　　主持人：这也是一个比较现实的问题
 

　　胡启南：对。如果你财力不够的话，美国学校就觉得你没有(经济)能力支付上学的费用。第二必须是高中毕业或者高三在读(学生)申请本科，高中成绩非常重要。第三，在英语方面考察的就是标准化考试。托福肯定是所有学校都要的，如果要上好一些的大学，SAT也是必备的。
 

　　主持人：那软件是?
 

　　胡启南：第二方面就是软件条件，这是学生在具备好的硬件之后想冲刺更好学校要获得一些加分需要的条件。国内是应试教育，美国是综合素质教育。在申请大学的时候，(招生委员会)很看重学生的课内课外活动、奖项、对生活的一些思考，生活经历。这些要体现在文书中。其他软件是有些学校有面试，要求学生要有老师的推荐信，这些都算是软件条件。
 

　　主持人：那是不是学生都要经历面试这一关呢?
 

　　胡启南：并不是所有的学校都要求面试，但以现在的申请趋势来说，越来越多的学校会要求学生面试，尤其是前三十的学校。面试是一个很好的机会，学生能把自己的个人背景呈现给学校，让这个学校更形象地了解自己。如果面试发挥得好，对申请非常有帮助。
 

　　主持人：那活动、奖项、推荐信、面试等都属于软件方面。在所有的条件当中，哪一类是相对而言比较重要的呢?
 

　　胡启南：这个分成两类吧。申请好的学校，像前三十、前二十的学校，只要成绩达到一定的标准，比如说SAT有2100，托福有100以上。那么活动、奖项等软件就起到更大作用。如果你要申请(排名)三十之后的学校，那在校成绩是很关键的，其次是标准化成绩，活动和奖项此时也不是太关键。
 

　　主持人：申请前三十的学生成绩一般都是比较优异的，也只能从他们的软件区分。你也经手了很多学生申请了，那在学生案例这一块，(胡老师)能说说大致情况吗?
 

　　胡启南：四年多的从业经历，我自己大约申请了一百个学生。可以简单地把这些学生分成四类：

　　第一类学术牛人型：在校成绩数一数二的优秀，有很多AP课程，SAT分数2200+，有奥数之类的奖项，领导力的活动也不缺乏。对于这样的学生，重点是放在文书上。在选校方面，这样的学生几乎什么学校都可以申。
 

　　主持人：这样的学生是不是就是我们所谓的高分选手
 

　　胡启南：对。对这类学生，重点放在文书上，文书上突出他与其他高分选手的不同，学术厉害的话，就突出学术经历如何牛，比如在中科院做过什么实验。
 

　　主持人：这样的经历和普通高中生还是有区别的。
 

　　胡启南：嗯，对。第二类是成绩可以，几乎没有活动背景的学生。对这样的学生，工作重点就是放在前期的活动策划上，制作他的申请材料时，把他的申请材料作为一个主题，让招生官看到学生的申请材料就能概括出这个学生的特质。
 

　　主持人：嗯，那可不可以这样理解，在活动方面，学生不必参加所有的活动?我们要有一个主题来区分学生的活动主线?
 

　　胡启南：是的。美国虽然喜欢全面发展的学生，但在录取的时候，他们希望每个新生都有自己的一些个性。希望他们的班级既有领导力强的学生，又能看到爱心突出的、艺术能力强、体育强的各种学生。切忌每个方面都做一些，但每个方面都做得不精。
 

　　主持人：哦，就是如果各个方面都蜻蜓点水做一点，反而重点不突出。
 

　　胡启南：对。第三类就是“成绩不突出，活动也不具特色”的学生、，这些学生是最可能出“黑马”的。对于这类学生工作重点，除了规划他的学习，他的活动，还要注重选校，看他参加的活动适合进入哪一类学校。
 

　　主持人：那其实这一类的学生也是非常考验我们老师经验的，是吧?
 

　　胡启南：对，因为不像学术牛人那样可以选择所有学校，以托福100，sat2000这样(普通)的成绩冲刺前二十就要有针对性选校。
 

　　第四类是“成绩不是很好，比如托福80，SAT1800”这样的。不要浪费过多的时间在活动上面。因为你成绩没有达到一定的标准，活动做得再好，也是很难冲刺前二十的名校。
 

　　主持人：那第四类的学生对活动的关注应该到哪种程度呢?
 

　　胡启南：这类的学生主要精力要放在考试上，不要因为参加活动花费太多时间而分数提不上去，那肯定就是(本末倒置)。
 

　　主持人：在这个阶段的学生，他们的成绩还是首要的，对吧?
 

　　胡启南：嗯，对。活动就是辅助你的学习。学习特别累的时候，就有针对性的选择一两项的活动去做，不要参与过深。
 

　　主持人：嗯，那大家对这四个档次的学生应该也明白了。每一年的申请形势都是不一样的，那你作为啄木鸟的金牌顾问，对今年的申请形势给学生有怎样的提醒?
 

　　胡启南：因为国内对留学的关注是越来越多，申请美国留学的人数也越来越多，但美国学校招收的人数是有限的，所以以后的竞争压力是越来越大。很多学生提前一两年就开始做活动的规划。
 

　　主持人：对，现在的孩子可能从初三、高一就开始做美国留学申请的准备了。
 

　　胡启南：对于计划比较晚的学生，一定要抓紧时间准备。而且文书工作尽量是在九月份之前完成。
 

　　主持人：这样就是给老师更充足的时间来酝酿文书写作?
 

　　胡启南：对，包括后期的修改。
 

　　主持人：非常感谢你过来分享这么多金牌老师背后的一些故事，谢谢。