百万秦关终属楚，三千越甲可吞吴

　　D同学本科就读于国内一所很新的学院，院校知名度很低。学生所有硬件指标(GPA，GMAT，托福)也没有一项优秀。在这样的情况下，学生此前也咨询过其他留学机构。给出的答案都是这样的背景能去美国上学就已经是成功了，不能奢望排名。

　　学生来到啄木鸟咨询时，同为酒店管理专业的我和D同学相谈甚欢，因为我本人也有极其相似的经历，所以并没有因为他硬件不达标就给出定论打压学生，而是感同身受的同意学生商科类专业实习工作经验无比重要的观点，在硬件不能更改的情况下充分发掘和包装软实力。学生已没有兴趣再多次考试，所以只能从软实力入手。

　　经过多次深入的交流我发现甚至有信心帮助学生申请本专业全美前十的学校，包括常青藤的康奈尔大学。在被多家机构打压后听到能上常青藤学生根本不相信。我耐心的和学生分析了他的优势，并充分利用我们的资源，为学生规划好了大学剩余两年的学习和实习。在我的辅导下，学生用极佳的心态完成了大学期间的实习，定期总结学到的技能和经验并对行业有了自己的见解，而不是像其他学生那样为了学分而混实习。学生积极的心态使他在实习中多次得到优秀员工殊荣，并和酒店高层建立了良好的关系，愿意为其写推荐信。由于我本身又是迪拜阿联酋酒店管理学院中国区的校友面试官，所以在我的辅导和协助下，同学在迪拜完成了交换留学项目和海外酒店的实习，这个经历使得学生在国内竞争者中脱颖而出。

　　大部分学生毕业后直接去读研究生，而美国的酒店管理专业是非常倾向有工作经验的申请者，所以我建议学生全职工作两年再去申请成功率会非常高。学生刚开始并不接受，我向他介绍了多所美国院校酒店管理专业对工作经验的要求和成功的案例，最终学生同意先工作一年再申请。由于康奈尔是全球酒店管理学生心中的圣殿，所以单靠一些实习和交换留学还不足以支撑康奈尔的录取，所以我们一直在一起研究如何能够拥有更加独特的元素。天助自助者，学生在酒店工作正好有一位客人是康奈尔大学来中国访问的教授，学生为客人提供了无微不至的服务并和客人成为朋友，咨询了很多美国留学的问题，客人被他心怀梦想的精神所感动，愿意为他写申请的推荐信。绝大多数学生的推荐信都是来自学校老师和雇主，来自客人的十分珍贵。

　　三年的规划使得我们有了足够的信心去冲击专业名校，但是这时我们又面临另外一个难题，学生说他来自工薪家庭，负担不起全部的学费，需要奖学金来支撑在美国的学习，没有奖学金就不去了。康奈尔大学酒店管理硕士的奖学金只针对本国学生，一年70万人民币的高昂费用使得我们不得不放弃康奈尔。与梦想擦肩而过后我决心一定要帮学生申请到其他学校的奖学金，决定不再按照常规的思路来写个人陈述，而是反弹琵琶。大部分学生申请某个专业都会把那个行业描绘的无限美好和突出自己的憧憬。由于对行业的深度了解，我帮学生批判性的完成了个人陈述，表达学生并不是因为行业好才去学习，而是因为行业现在处于低谷，有很多不良的东西，自己希望用自己的努力去深造和为行业的良性发展做出贡献。非同寻常的陈述使得两所学校直接就给了奖学金，我又帮助学生成功“要挟”到剩余学校的奖学金，做到了申请学校全部录取全部有奖学金的结果。